Así le vendes a los mercadólogos

¿Ejecutas el marketing para una compañía de software B2B? ¿O tal vez haces difusiones para una empresa de consultoría de marketing?

Cualquiera que sea el caso, probablemente ya sepas lo difícil que puede ser promocionarlo dentro del mundo de los mercadólogos.

Después de todo, ya conocen tus trucos y pueden leer tus tácticas de marketing.

Pero eso no significa que no puedas hacerlo. De hecho, la comercialización a los mercadólogos no es mucho más difícil que la comercialización dirigida a cualquier otra persona, sólo tienes que utilizar el lenguaje adecuado y asegurarte de que estás demostrando tu valor.

Por lo tanto, para ayudarte a comercializar tus productos a otros mercadólogos, hemos compilado una lista de 7 consejos que puedes utilizar para promocionar tus productos a otros mercadólogos.

Estos consejos están pensados ​​para ser procesables y fáciles de implementar, lo que significa que podrás comenzar a trabajar en tu próxima campaña de Marketer 2 Marketer. (Mercadólogo a Mercadólogo)

¡Empecemos!

Habla el mismo idioma

Lo primero es lo primero: Asegúrate de que estás hablando de lenguaje de marketing al promocionar a los otros mercadólogos. El uso de términos familiares establecerá autoridad sobre el tema y mostrará que hablas el mismo idioma que tus amigos dentro de la industria.

Algunos términos de uso incluyen:

  • KPI (key progress indicator): Indicador clave de progreso
  • SMM ( social media management): Administración de redes sociales
  • B2B y B2C (business to business and business to customer): Empresa a empresa y empresa a cliente
  • CTA (call to action) : Llamada a la acción
  • CTR (click through rate): Taza de clicks
  • Alcance orgánico (Organic reach): Personas alcanzadas sin promoción pagada
  • Alcance pagado (Paid reach):  Término de lujo para los anuncios de redes sociales
  • ¡Y más!

Si eres nuevo en el juego de marketing, este es un buen momento para aprender estos términos. Y después de todo, ¿Qué mejor manera de aprender vocabulario nuevo que usándolos en tu escritura cotidiana?

Proporciona un valor real y original en tu contenido

Pero no utilices esos términos sin razón. En cambio, dedica tiempo a garantizar que todo el contenido que publica tu marca sea de alta calidad y proporcione un valor real que los profesionales de marketing no pueden encontrar en ningún otro lugar.

Puedes hacer esto, haciendo tu propia investigación y extrayendo datos únicos. Piensa en documentos técnicos, estudios de casos e incluso en minería de datos que crearán contenido verdaderamente exclusivo que solo se encontrará en tu blog.

Pero lo entendemos: Es difícil crear este tipo de contenido, especialmente si eres un equipo de uno, ¡Pero no te preocupes!

Tu marca todavía puede reutilizar las estadísticas existentes en tu contenido. Solo asegúrate de proporcionar nuevas opiniones e ideas que sean exclusivas de las publicaciones de tu blog, los videos y las actualizaciones de las redes sociales.

Esto les dará a los mercadólogos razones para leer tu contenido en lugar de otras fuentes. Y si estas opiniones están realmente bien informadas y brindan información valiosa, rápidamente construirás un sólido seguimiento de los mercadólogos que buscará tus opiniones sobre las nuevas tendencias.

No hables mal, en su lugar, trátalos como iguales.

Tu tono será de gran ayuda cuando los comercialices a los mercadólogos. Así que, en lugar de hablar hacia abajo con tus colegas de marketing, asegúrate de que tu tono sea igual al escribir publicaciones en redes sociales, contenido de blogs y videos.

Algunas formas de hacer esto incluyen usar sugerencias en lugar de demandas en tu escritura, preguntar por los pensamientos de tu audiencia sobre temas y estar abierto a otras ideas. Esto atenuará tu arrogancia y hará que tu blog sea más accesible.

En caso de duda, pídele a un compañero de trabajo o amigo de marketing que lea tu trabajo. Si él o ella cree que tu escritura es inaccesible o arrogante, regresa y haz algunas modificaciones.

Cita tus fuentes para seguir siendo creíble

Los mercadólogos de contenido aman leer .... contenido de marketing.

Pero solo si lo haces bien.

Las personas que leen tu contenido saben cómo funciona el marketing de contenidos. Lo han escrito, y lo leen a diario para mejorar sus habilidades. Así que con eso en mente, debes asegurarte de que tu marketing de contenidos sea absolutamente de primera categoría.

Y esto va más allá de la buena escritura. Debes asegurarte de que estás citando a todas tus fuentes cuando muestres datos y estadísticas que no son tuyos.

Esto demostrará que tu marketing de contenido es legítimo y que tu marca está realmente sintonizada con la industria.

¿Porque es esto importante? Los mercadólogos escriben este contenido ellos mismos, de modo que si no estás citando tus fuentes, tus lectores pueden mencionar tu falta de fuentes o pensar que eres una marca menos creíble.

Coloca anuncios en los lugares correctos

Los anuncios de medios sociales se pueden usar para dirigirse a casi cualquier persona en cualquier industria, pero debes asegurarte de que los estés publicando en los lugares correctos.

En el aspecto de las redes sociales, querrás centrarte en LinkedIn y Facebook. LinkedIn para el lado profesional de las cosas: Después de todo, ¿Puedes nombrar a un mercadólogo sin una presencia sólida en LinkedIn? Sí, nosotros tampoco podemos.

Además, los anuncios de Facebook son universales. Con más de 1,5 billones de usuarios activos mensuales, hay una buena probabilidad de que haya al menos unos pocos millones de mercadólogos en la red de todo el mundo ... así que no los pierdas de vista.

Ve más allá de las redes sociales

Obviamente, querrás dejar de usar solo los anuncios de las redes sociales eventualmente. Considera utilizar Google Adwords y publicar anuncios en blogs y publicaciones en el espacio de marketing.

Algunos lugares a considerar incluyen Social Media Today, Social Media Examiner e incluso la sección de redes sociales de Forbes. Estos no son baratos de ejecutar, pero pueden ser una forma segura de dirigirse a tu audiencia de profesionales.

Si decides ir a la ruta de AdWords, investiga y anuncia palabras clave relacionadas con tu audiencia. Dependiendo de tu presupuesto, puedes tener sentido ir con un consultor de AdWords que pueda guiar tu presupuesto y gastar tus dólares de anuncios sabiamente.

Del mismo modo, comparte tu contenido en las redes correctas

Al igual que los anuncios de redes sociales, necesitas publicar y compartir tu contenido en las redes correctas.

Nuestro consejo es en gran medida el mismo que los anuncios de redes sociales: Querrás compartir en LinkedIn y Facebook, con un énfasis especial en este último.

Después de todo, los profesionales de marketing van a LinkedIn para buscar nuevos contenidos de la industria y aprender cosas nuevas. Así que con eso en mente, es más probable que obtengas clics y tengas una tasa de conversión más alta cuando atrapas a los anunciantes en la mentalidad correcta.

Eso no quiere decir que debas ignorar Twitter, Pinterest y otras redes, sin embargo. Asegúrate de seguir publicando en estas redes con una herramienta de gestión de redes sociales como Social Report.

El uso de una herramienta como esta te permitirá publicar en varias redes al mismo tiempo, lo que te ahorrará tiempo y aumentará tu alcance.

No te tomes demasiado en serio

Todo lo anterior suena bastante creíble, ¿Cierto? Bueno, no tengas miedo, nosotros, los mercadólogos, todavía tenemos sentido del humor.

Al escribir una copia de marketing, publicaciones en redes sociales y otras comunicaciones, asegúrate de que aún mantienes las cosas alegres, es divertido leerlas y, por supuesto, utiliza un poco de humor.

Hacer esto mantendrá tu marca accesible y pondrá buena cara a tu nombre. Pero no te lo tomes todo muy enserio -hay algunas cosas que tu marca tiene que tener en cuenta en la incorporación de humor en una campaña de medios de redes sociales centrado en los mercadólogos.

Recomendamos mantener tu humor actual, relacionado y libre de controversias. Después de todo, esa broma política puede sonar muy divertida entre tus amigos y tú, pero podría desencadenar una guerra entre tus seguidores de las redes sociales.

Y confía en nosotros, nadie quiere eso.

En resumen

Ahí lo tienes: Siete maneras en que los mercadólogos pueden comercializar a otros mercadólogos en 2019. Utiliza estos consejos y trucos para publicar tu próxima campaña de mercadólogo a mercadólogo en el siguiente nivel, llevando más clientes potenciales y ventas en el proceso.

Pero ahora es tu turno. ¿Tienes algún consejo para la comercialización a otros mercadólogos? Déjanos saber en los comentarios a continuación, ¡Nos encanta saber de ti!

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