¿Cómo puede tu equipo de ventas usar las redes sociales para atraer nuevos clientes?

No hay duda de que las redes sociales son un lugar privilegiado para que tu equipo de ventas encuentre nuevas oportunidades.

Después de todo, las redes sociales son el mercado internacional más grande del mundo, y las personas publican constantemente sus deseos, necesidades, quejas y felicitaciones ... tu marca solo necesita encontrar estos mensajes y encontrar una manera de convertir a tus clientes potenciales en clientes.

Probablemente esto parece una tarea desalentadora y, sinceramente, puede serlo si no estás armado con las herramientas y tácticas adecuadas.

¡Pero no temas!

Hemos estado haciendo esto durante años y tenemos algunos trucos de ventas bajo la manga. Oh y no te preocupes, nos gusta compartir 😉

Entonces, en este artículo, te mostraremos cómo encontrar nuevos contactos en las redes sociales y luego veremos cómo acercarnos a estos clientes potenciales con un tono adecuado.

Confía en nosotros, ¡No es tan difícil como parece! Vamos a sumergirnos y comprobarlo.

Primero, vamos a encontrar algunos leads (clientes potenciales)...

Comencemos con las cosas divertidas: Encontrar nuevos clientes potenciales 🤑

Una de las maneras más efectivas de encontrar nuevos clientes potenciales en las redes sociales es mediante el uso de una herramienta de búsqueda de medios sociales. Esto permitirá realizar búsquedas continuas de términos de la industria y hashtags relevantes, por lo que realmente encontrarás algunas pistas para contactar clientes.

Existen bastantes opciones en el mercado, pero te recomendamos nuestro producto interno: Social Report.

Ofrecemos una herramienta completa de administración de redes sociales que incluye una impresionante función de búsqueda denominada Agentes de búsqueda.

Cada agente de búsqueda puede ejecutar búsquedas en curso para diez palabras clave diferentes a la vez. Esto significa que puedes mantener un ojo en un montón de palabras clave a la vez, lo que te da un segundo conjunto de ojos en el mundo de las redes sociales.

Esto es lo que debes buscar

Encontrar palabras clave para buscar en las redes sociales no es tan difícil, pero cuidado, tampoco hay una ciencia exacta detrás de esto.

Solo haz una lluvia de ideas sobre algunas de las principales palabras clave sobre las que las personas están twitteando, compartiendo en Instagram en tu industria. Además, piensa en lo que estas personas podrían decir cuando buscan una recomendación.

Por ejemplo, alguien que busca un buen lavado de autos en la ciudad de Nueva York puede tuitear "auto sucio", "auto salado" o "lavado de autos".

La mayoría de las herramientas de búsqueda en redes sociales (como la nuestra) te permitirán restringir tu búsqueda por ubicación, por lo que en el caso de los lavados de automóviles en la Ciudad de Nueva York, querrás restringir tu búsqueda al área de Nueva York.

Configura algunas de estas búsquedas y encuentra los mensajes de redes sociales que sean más relevantes para ti. Entonces, es hora de llegar, más sobre eso en un segundo.

El alcance inicial

Así que ahora tienes una lista rápida de mensajes para contactar. Sin embargo, para convertirlos en clientes potenciales, deberás demostrar que te preocupas por tus mejores intereses. Estas son algunas de nuestras formas favoritas de hacer esto.

Proporciona valor

No importa lo que hagas, debes proporcionar valor en tus mensajes de ventas. Enviar un mensaje en blanco "revisa mis productos y servicios" solo molestará, no convertirá. Así que cuando te pongas en contacto, di a tus potenciales clientes algo que no saben.

Resuelve un problema

No solo envíes un enlace a tu producto cuando alguien tenga un problema. En cambio, muéstrales que es una solución. Analiza cómo tu producto puede ayudarlos a resolver el problema en cuestión al señalar las características específicas y las páginas de soporte que guiarán al cliente en la dirección correcta.

Personaliza tu mensaje

Estepase es simple Dirígete al cliente potencial por su nombres y nunca copie y pegues la misma copia de ventas en varios mensajes de ventas. Personaliza cada mensaje para que tu cliente sepa que pasaste tiempo buscando su mensaje y brindando una respuesta reflexiva.

Muestra el propósito de tu marca

Haz conocido el propósito de tu marca. Si tu propósito es ayudar a que las cafeterías y los cafés reciban más gente en la puerta, déjalo saber. Las personas solo querrán trabajar contigo si les puedes brindar la solución que necesitan.

En resumen

Ahí lo tienes! Hoy, has aprendido a utilizar las redes sociales para atraer nuevos clientes potenciales en las redes sociales. No fue tan difícil, ¿Verdad?

Ahora queremos saber de ti. ¿Tu equipo de ventas usa las redes sociales para atraer nuevos clientes? Déjanos saber en los comentarios.

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