guia para marketing de influenciadores para pequenas empresas

Quando os influenciadores da mídia social falam, o público ouve. Então você não gostaria de ter influenciadores na sua área discutindo sobre sua pequena empresa e seus produtos?

Se você é como nós, você respondeu com entusiasmo "sim!" E deu o primeiro passo para criar uma campanha de marketing de influência para sua empresa.

Se você não conhece o termo, o marketing de influência é quando você faz parceria com um influenciador em seu nicho ou setor para compartilhar as postagens de sua marca, retweetar seus tweets ou promover seu produto ou serviço.

Isso funciona porque os influenciadores colocam sua marca na frente de um novo público. Ainda mais importante, como o público de seu influenciador já confia neles, parte dessa confiança será passada para sua marca quando o influenciador compartilhar seu conteúdo.

Isso tudo parece ótimo, mas começar uma campanha de marketing de influenciadores não é tarefa fácil.

Você precisa encontrar influenciadores com muitos seguidores para trabalhar, verificar se esses seguidores são reais, aprovar o conteúdo e, claro, recompensar os influenciadores com quem você trabalha.

Mas não se preocupe: estamos aqui para ajudar!

Neste artigo, mostraremos a você como iniciar, executar e manter uma campanha de marketing de influenciadores. O guia irá levá-lo a um círculo completo, então não se preocupe se você é novo em marketing - nós temos a sua volta.

Primeiro, você precisa encontrar os influenciadores certos

Encontrar influenciadores para trabalhar pode soar como uma tarefa difícil, mas não é tão difícil quanto você pensa.

O primeiro passo é simplesmente criar uma lista de influenciadores da sua área. Podem ser pessoas com um número de seguidores de até 1.000 - apenas certifique-se de que elas tenham um bom conteúdo e que as pessoas realmente se engajam com as postagens (curtir, retweetar, etc.).

Comece executando pesquisas no Twitter, Instagram, Pinterest e outras redes sociais para termos relacionados ao seu nicho. Por exemplo, nós do Social Report procuramos por "marketing de mídia social", "analistas de mídia social" e "gerenciamento de mídia social".

Não quer procurar por influenciadores manualmente? O Social Report facilita a localização de influenciadores com o recurso Agentes de pesquisa.

Resumindo, esse recurso executa pesquisas em andamento por palavras-chave de sua escolha, para que você não precise executar pesquisas manualmente. Até temos um painel de influenciadores que mostra os usuários mais populares que compartilham ativamente suas palavras-chave.

Parece incrível, certo? Comece sua avaliação gratuita do Social Report hoje e confira nosso guia sobre como usar os agentes de pesquisa para encontrar pessoas influentes com quem trabalhar. Confie em nós, isso tornará sua vida muito mais fácil!

Verifique se seus influenciadores têm seguidores e engajamento reais

Então, agora você tem sua lista de influenciadores - mas não comece a contatá-los ainda.

Antes de escolher os influenciadores para trabalhar, você deve garantir que seus números de contagem e engajamento de seguidores sejam legítimos.

Faça isso analisando sua lista de seguidores e procurando contas reais. No Instagram, isso significa contas que postam imagens ativamente e têm alguns seguidores engajados. No Twitter, isso significa procurar contas com conteúdo real.

Depois de verificar seus influenciadores, analise sua lista e escolha seus favoritos. Em seguida, siga as próximas duas etapas e você poderá começar a divulgação.

Diversifique suas redes sociais

Uma pergunta que muitas vezes nos fazem é: "em quais redes sociais devo encontrar influenciadores?"

Veja onde sua indústria está mais ativa.

Por exemplo, se você está fazendo marketing para fotógrafos e artistas, provavelmente a maior parte do seu público está no Instagram. Por outro lado, os serviços profissionais encontrarão a maior parte de seu público no LinkedIn.

Coloque a maioria de seus recursos nessas redes, mas também diversifique para obter o máximo retorno. Considere pedir a seus influenciadores para promover seu conteúdo em várias redes, e você pode aproveitar todos os seus seguidores.

Eles têm habilidades especiais?

Ao trabalhar com um influenciador, pense no conteúdo que você deseja compartilhar.

Afinal, é mais fácil encontrar alguém que simplesmente retuite seus posts do que alguém que use seus produtos e documente o processo.

Então, com isso em mente, tente encontrar um influenciador que tenha valor agregado, como escrita, fotografia e videografia. Aproveite essas habilidades quando puder e você encontrará melhores retornos e conteúdo de maior qualidade.

Não negligencie micro-influenciadores

Pode ser tentador querer trabalhar apenas com influenciadores que tenham muitos seguidores, mas não desconsidere os micro-influenciadores.

Micro-influenciadores são pessoas com seguidores de mídia social de pequeno a médio porte em um nicho específico. A parceria com um micro-influenciador sobre uma celebridade nas redes sociais dá a você acesso a um público que realmente se envolverá com seus produtos, não apenas passando por eles.

Além disso, você pode se associar a micro-influenciadores de forma mais barata, fazendo seu time (e seu chefe) ficar feliz.

Ah, e falando em preços ...

Quanto você paga um influenciador?

Outra ótima pergunta! E esta varia de influenciador para influenciador.

O quanto você paga a um influenciador depende da contagem de seguidores, compromissos e da natureza do trabalho deles.

Lembre-se dos valores agregados que discutimos anteriormente? Um influenciador que vai tirar fotos e blogar sobre o seu produto vai custar mais do que um influenciador que vai apenas retuitar um link.

E, embora não haja um "preço de mercado" definido para os influenciadores, descobrimos que nos EUA é algo entre US $ 10-13 por cada mil seguidores por postagem é um valor válido para pagar.

Fique de olho no conteúdo deles e acompanhe-os também

Agora que sua campanha de marketing influenciadora está em andamento, fique atento ao trabalho dos influenciadores.

Certifique-se de que o que ele(a) está postando seja bom, e que esteja fornecendo retornos favoráveis. Se tudo correr bem, renove o contrato com seu influenciador para mais postagens. Se as coisas não correrem tão bem assim, não tenha medo de abandoná-los e experimentar outras pessoas da indústria.

Além disso, certifique-se de monitorar os outros posts sociais do seu influenciador. Afinal, no marketing de influenciadores, os erros de seu influenciador se tornam seus erros. Confira nossa reportagem sobre os riscos do marketing de influenciadores para mais informações.

Dica profissional: use códigos UTM para garantir que as postagens do influenciador estejam realmente direcionando leads.

Agora é com você

E aí está: o guia de pequenas empresas para marketing de influência. Use essas dicas para criar uma campanha de marketing de influência sólida que converta e veja seu resultado final crescer.

Agora queremos ouvir de você. Como você usa influenciadores de mídia social em suas campanhas de marketing? Fala para a gente nos comentários.

Gerencie melhor suas mídias sociais com o Social Report. Experimente a gente gratuitamente por 30 dias.