La mejor guía de Marketing en LinkedIn para empresas

Con sus 500 millones de usuarios en 200 países, LinkedIn ha demostrado ser una plataforma obligatoria para los vendedores de B2B. Los usuarios participan en la red social: uno de cada tres profesionales en todo el mundo tiene una cuenta de LinkedIn y el 49% de los principales responsables de la toma de decisiones utilizan LinkedIn para fines comerciales. LinkedIn es una red en la que tu empresa simplemente no puede permitirse el lujo de no estar, y con eso en mente, aquí encontrarás todo lo que necesitas saber para reactivar tu presencia en esta creciente red social:

¿Por qué LinkedIn es imprescindible para todos los negocios?

¿Sigues siendo una de las pocas empresas que no tiene presencia en LinkedIn? ¡Puede que sea hora de mejorar tus tácticas de marketing e incluir LinkedIn en tus campañas!

1. Es la plataforma # 1 para los vendedores de B2B

LinkedIn sigue siendo el canal líder para que los comercializadores B2B distribuyan contenido al 91% (% de los comercializadores B2B que usan varios sitios de redes sociales para distribuir contenido), con Twitter en segundo lugar (85%) y Facebook en el tercer lugar (81%) .

Dado que la mitad de los usuarios tienen más probabilidades de comprar en una empresa con la que interactúan en LinkedIn, es evidente que todas las empresas deben establecer su presencia en la red social. ¿Sabías que un increíble 80% de los miembros de LinkedIn desea conectarse con las empresas principalmente porque esas conexiones les brindan oportunidades para mejorar su toma de decisiones profesional?

2. Para atraer al mejor talento

 LinkedIn es la red para recién graduados que buscan iniciar su carrera profesional. La red social tiene actualmente 40 millones de estudiantes y recién graduados universitarios registrados con la intención de encontrar su primer empleo.

Debido a la función de anuncios de trabajo de LinkedIn, se ha convertido en un portal de trabajo con un número cada vez mayor de reclutadores que usan la plataforma para buscar candidatos potenciales utilizando la búsqueda de LinkedIn.

LinkedIn

3. Para construir tus conexiones

LinkedIn para negocios se trata de hacer crecer tu red. Ya sea que seas propietario de un negocio o empleado, expandir tu red siempre es una buena cosa ya que nunca se sabe cuándo tendrás que colaborar con alguien en tu red. Utiliza la función Búsqueda avanzada de la red (disponible en el lado derecho de la página de Búsqueda) para buscar personas y establecer relaciones duraderas con los profesionales de tu industria.

Busqueda Avanzada en LinkedIn

Consejos para promocionar tu negocio en LinkedIn

1. Crea una página de tu empresa

Una página de la compañía ayuda a los miembros de LinkedIn a conocer su negocio, marca y oportunidades de trabajo. Cualquier miembro de LinkedIn puede seguir una página de la empresa. La página de la empresa de LinkedIn de Wells Fargo, por ejemplo, tiene casi 600,000 seguidores, publica actualizaciones periódicas y le dice a la gente sobre su compañía, las oportunidades de trabajo, la cultura de su compañía (lo cual es intrigante para los posibles empleados) y más.

 Crea una página de tu empresa

Ventajas de una página de empresa de LinkedIn

a) Muestra a tu empresa como un todo y no solo a ti como propietario de un negocio.

b) Tus empleados promueven indirectamente su marca convirtiéndose en embajadores de la compañía.

c) Puedes medir la efectividad de tus campañas de marketing.

d) Sirve como plataforma para promocionar sus noticias más importantes.

e) Muestra tus servicios y los hace fácilmente ubicables para clientes potenciales que los necesitan.

¿Necesitas consejos para perfeccionar su página de empresa de LinkedIn a fin de brindarle a su audiencia la mejor experiencia posible? Echa un vistazo a este blog que escribimos sobre Cómo optimizar tu página de empresa de LinkedIn.

Reportes de LinkedIn de Social Report

 

Consejos y estrategias para la Página de tu empresa en LinkedIn, 

i.Muestra tu personalidad única de marca

Para que una página de una empresa de LinkedIn merezca la visita de un usuario, tiene que ser interesante. Después de todo, ¿por qué otra persona pasaría tiempo yendo al perfil de tu empresa, correcto? Sé  creativo con tus imágenes y asegúrate de ser coherente con la personalidad de tu marca al publicar contenido.

ii. Haz que tus empleados sigan la página de su compañía

Tus empleados son sus embajadores de tu marca indirectos y tu mejor recurso para hacer crecer tu audiencia. Asegúrate de que todos los empleados sigan la página de tu empresa, ya que definitivamente podrás ampliar enormemente tu alcance. Agregar tu Página de Compañía a tus perfiles personales los convertirá automáticamente en seguidores y les permitirá compartir fácilmente las actualizaciones de la compañía.

 iii. Proporciona actualizaciones periódicas y participa con tus seguidores

Para hacer crecer tu público, necesitas publicar regularmente artículos interesantes o actualizaciones de la compañía. Sé consistente con tus publicaciones y gira regularmente diferentes tipos de contenido para mantener las cosas interesantes. Siempre incluye un llamado a la acción para iniciar el trabajo y asegúrate de responder en consecuencia. Echa un vistazo a esta infografía para ver el contenido que funciona bien en LinkedIn:

El mejor tipo de contenido para publicar en LinkedIn

2. Expande tu alcance con los grupos de LinkedIn

Ahora que ya tienes en funcionamiento tu página de empresa, el siguiente paso es ampliar tu alcance en LinkedIn con los grupos de LinkedIn.

Los Grupos de LinkedIn brindan un lugar para que los profesionales se conecten, compartan contenido e ideas, recluten talento y busquen trabajo, y establezcan experiencia en la industria. Muchas empresas y profesionales se unen a grupos que se alinean con sus objetivos y metas comerciales.

Para unirse a un grupo, simplemente utiliza la función de búsqueda en la parte superior de tu página de inicio o busca sugerencias de grupos que te puedan gustar. También puedes crear un nuevo grupo enfocado en un tema o industria en particular. Por ejemplo, aquí está el grupo de Marketing Digital en LinkedIn:

Grupos en LinkedIn

Ventajas de los grupos de LinkedIn

 a) Si tú eres un participante activo, los Grupos pueden ayudarte a ti y a tu red de negocios con otros profesionales y negocios en tu campo.

 b) Los grupos también ayudan a construir la reputación en línea de tu empresa al compartir información valiosa relevante para tu industria.

 c) Para los especialistas en marketing B2B, los Grupos de LinkedIn pueden ayudarte a tener más en cuenta tu contenido y obtener comentarios constructivos de otros profesionales en tu campo.

 d) Los grupos pueden ayudarte a obtener información sobre tu público objetivo. Unirte a Grupos con tu público objetivo te permite ver qué tipo de información consideran valiosa y digna de compartir.

Con más de 1.6 millones de Grupos existentes, encontrar los correctos para tu negocio puede ser difícil al principio. A continuación hay algunos consejos que pueden ayudarte a aprovechar al máximo los grupos de LinkedIn:

Grupos de LinkedIn Consejos y estrategias

i. Únase a grupos que sean relevantes para su industria o profesión

La función Descubrir identifica los grupos existentes en LinkedIn que pueden interesarte según sus habilidades y experiencia. Puedes utilizar esto para buscar grupos que puedan ser relevantes para ti y tu marca.

Si deseas buscar manualmente, puedes usar palabras clave y buscar grupos en el directorio. Por ejemplo, para buscar un grupo que se centre en marketing de redes sociales en Nueva York, escriba "redes sociales de marketing en Nueva York" en la barra de búsqueda, luego selecciona "Grupos" y encontrarás una lista completa de grupos relacionados a los que puedes unirte . Solo asegúrate de tomar nota de la última fecha de actividad en el grupo, ya que deseas pasar tu valioso tiempo solo en grupos activos.

Busqueda con palabras clave

ii. Comparte el contenido de tu empresa en grupos

Participa en la discusión grupal y, si encuentras algo que ya hayas escrito en el blog de tu compañía, compártelo para que otros miembros puedan verlo y así aumentar el tráfico a tu sitio web. Ser un contribuyente activo no solo hace que tu perfil y tu página de empresa sean más visibles, sino que también puede ayudarte a establecer a ti y a tu empresa como líderes de opinión. Solo asegúrate de que el contenido que estás compartiendo sea valioso para los demás del Grupo: este no es el lugar para compartir contenido promocional.

iii. Interactúa con otros miembros del grupo

Si insertas sin vergüenza tu propio contenido, molestara fácilmente a la gente y tendrás un efecto negativo en la imagen de tu marca. Sé sincero al ayudar a los demás, hacer preguntas y construir buenas relaciones. Si es necesario, comparte contenido de terceros que creas, que otros pueden encontrarle útil. No promociones a tu empresa en cada oportunidad que tengas y solo comparte tu propio contenido si es relevante para el tema. La idea aquí es relacionarte con los demás, establecer relaciones, y con el tiempo demostrarle a los demás en el Grupo que tú eres una figura de autoridad en su industria.

Manejo de redes sociales con Social Report