como promover negocio usando instagram 2018

Há mais de 25 milhões de empresas no Instagram e 200 milhões de usuários visitam pelo menos o perfil de uma dessas empresas, no mínimo. Não há dúvidas que ter presença na rede social é ótimo para os negócios para interagir com seus seguidores, mas será que também é um mercado para promover sua empresa e possivelmente transformar seus seguidores em consumidores?

A resposta é SIM, entretanto, veja como melhorar o engajamento nas redes sociais. Pois números de seguidores não necessariamente significa ter consumidores.

Para sua sorte, temos como te ajudar a fazer isso. Este artigo, apenas 4 passos de como usar o Instagram para promover sua empresa, irá te guiar em todo processo. Vamos começar:

1. Atraia Oportunidades com Ofertas Exclusivas

Quando você promove sua empresa no Instagram, você precisa ter certeza de que se mistura bem com o feed de seus seguidores. Existem inúmeras vendas forçadas nas plataformas de redes sociais e as pessoas apenas passam o mouse sobre seus posts. Então, você precisa se certificar que seus posts não pareçam publicidade.

É importante deixar fácil para seus consumidores comprar nos seus canais sociais. É de suma importância, que qualquer ação que seu publico-alva tome seja fácil para eles. Por exemplo, a Magazine Luiza, providencia informações sobre qual é a promoção e como comprar os produtos.

Não é nenhum segredo que o Instagram somente permite que seus posts tenha apenas um link, e pode-se somente postar no seu perfil. Tradicionalmente, empresas usavam a regra de um link para seus websites onde os consumidores poderiam fazer uma compra.

Entretanto, nem todos iriam fazer essa a compra. Ao invés disso, utilize esse link para gerar oportunidades que cultive compradores para o futuro. Use esse link para levar as pessoas à uma página on que eles possam colocar seus emails, telefone, ou mais.

Anote que você precisará administrar as gerações de “publicidade” múltiplas vezes para se assegurar que está atraindo oportunidades constantemente. Para isso, recomendamos usar as Ferramentas de Agendamento do Social Report para que você agende com antecedência e administre sua publicidade e continue a gerar oportunidades sem muito esforço.

2. Recompense as Pessoas que Compartilha suas Informações Pessoais

Após atrair seus seguidores com suas ofertas, você precisa convencê-los a dar suas informações pessoais. Novamente, você precisa fazer sem forçar nada.

Uma maneira de fazer isso, é recompensando pesso as que lhe passem suas informações com um desconto adicional ou um prêmio se eles simplesmente darem seus emails. De maneira similar, pode-se dar prêmios maiores para quem compartilhar com seus amigos nas suas redes sociais. Desta forma, aumenta-se o alcance da sua campanha de oportunidades sem nenhum esforço adicional.

Pedindo para as pessoas mencionarem seus amigos para aumentar o “engajamento” pode te dar alguns novos seguidores, mas nem sempre são consumidores viáveis. É melhor recompensar as pessoas que compartilham seus endereços de emails.

Segue um exemplo simples de como gerar oportunidades pelo Peixe Urbano:

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3. Engaje com Mensagens Personalizadas

Depois do segundo passo, você agora tem uma lista de emails viáveis que já conhecem sua empresa e estão interessados em seus produtos. Isso está baseado em sua vontade de clicar na oferta e te dar suas informações pessoais.

Agora, é hora de cultivar esses leads. Cultivar significa criar um relacionamento com seus consumidores respondendo suas necessidades ou providenciando serviços específicos para eles. De acordo com um artigo da Outbound Marketing, emails facilita e muito a vida dos vendedores, mas no Brasil, infelizmente, muitas empresas abrem mão de realizar prospecção via email.

Diferente do seus posts no Instagram, que providencia muitas informações sobre seu produtos, você precisa enviar mensagens personalizadas para sua lista de emails. É muito importante que você dê ofertas relevantes para atrair a atenção de seu público-alvo e os induzirá a fazer uma compra. Ofertas personalizadas podem triplicar suas vendas. Essas mensagens personalizadas podem ser qualquer coisa desde de contar um produto que será introduzido no mercado ou um cupom de descontos.

Segue um bom exemplo de como enviar mensagens personalizadas no email do Espaço Juliana Paes:

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Tenha em mente que nem todos estarão prontos para comprar neste momento e está tudo bem; O importante é você ter meio caminho já andado, enviando mensagens personalizadas a seus consumidores. Continue mandando mensagens personalizadas em emails e pedindo feedback, votos, para se juntar em competições, etc.

4. Faça a Venda

Neste ponto, você precisa de conversões com base nos três primeiros passos. Não se preocupe se você não está atingindo suas metas de vendas. Você pode estar a um passo ou uma oferta disso. Você precisa ser persistente e tentar maneiras diferentes de fechar a venda.

Neste artigo da Exame, solucionar problemas é a melhor maneira de fechar uma venda. Então, como fazer?

Um blog Americano ensina a criar frases efetivas para fechar vendas por email por 8 gurus de marketing. Um ótimo conselho dos marqueteiros é criar um senso de urgência e escassez das suas ofertas

Segue exemplo de como criar vendas:

  1. “Beneficie-se dessa oferta limitada….clique aqui agora!”
  2. “Apenas Mais 3 Dias! Compre (produto/serviço) hoje”
  3. “Não perca essa oportunidade rara. Registre-se para (uma aula, um seminário) hoje!”
  4. “Seja o primeiro a ter (nosso novo produto). Pré-compras hoje!

Utilizar a escassez ou urgencia é a unica estrategia para fechar uma venda. Independente da estratégia que você escolher, lembre-se sempre de pedir pela venda.

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Conclusão

O Instagram está crescendo muito rápido, e as empresas estão começando a utilizar seu poder de alcance de mais de 800 milhões de usuários ativos para se promoverem. Entretanto, crescer sua audiência não é o mesmo que aumentar consumidores pagantes. É importante usar as estratégias acima para não somente crescer sua audiência, mas também crescer seu negócio.

O Instagram já permite posts automáticos através de ferramentas de agendamentos. Atraia novos leads sem precisar estar na frente de monitores. E, quando atrair estes leads, assegure-se de recompensá-los e cultivá-los, e não se esqueça de pedir pela venda!